Pouco se investe em ações de prospecção e espera-se que as oportunidades cheguem por conta própria. Com referências visuais claras, toda a burocracia de um processo produtivo é eliminada, uma vez que as demandas são facilmente identificadas, sem a necessidade de analisar relatórios, ofícios e memorandos. Com ela, você consegue otimizar as principais informações da sua página. E as pessoas os seguem não porque precisam, mas porque querem. Nada melhor, então, que trazer alguns prints dos perfis dos participantes do Social Media Day 2022, que são especialistas no tema, além de algumas empresas em que trabalham! Aqui, é claro, estamos supondo que você vai trabalhar com uma campanha publicitária digital (do contrário, como já falamos, não há como medir os KPIs). Para uma empresa crescer e prosperar, é preciso definir o porquê de sua existência, para posteriormente elaborar campanhas, produtos e serviços de qualidade, que vão atrair os olhares dos consumidores. SDRs, ou Sales Development Representatives, critérios acordados entre os times de Marketing e Vendas, agências que prestam serviços de Marketing Digital, 9 dicas para vender mais usando o LinkedIn, Cold call: dicas para obter resultados com essa técnica de vendas, 14 dicas para criar um email de apresentação para a sua empresa. A inteligência de processos e a automação são as melhores amigas de uma estratégia eficiente de prospecção de clientes. } else { identifier: "kit-de-briefing-partner", Com a transformação digital e o avanço na tecnologia, as marcas se viram diante de um cenário complexo, com muitas possibilidades e meios de comunicação para se gerenciar. O uso do scrum requer a identificação de uma lista de funcionalidades que devem ser feitas para que o produto atinja o objetivo projetado, que é chamada de Product Backlog e é traduzida em Sprints: ciclos de tempo em que as pequenas partes do produto são planejadas, realizadas e entregue. Não existe receita secreta para essa definição. Sinek resume esta ideia enfatizando que “as pessoas não compram o que você faz, mas o porquê do que faz”. É só continuar lendo o nosso post! Você pode customizar conforme os dados que possui de cada Lead, como nome, nome da empresa em que atua, o histórico de interações etc. Confira 7 dicas para dominar o Kanban na agência, Como usar o Scrum para melhorar a gestão do seu site, Gestão de projetos: o que é e como fazer na sua empresa. Durante a pesquisa, o SDR pode descartar o Lead se perceber que ele não cumpre requisitos básicos para se tornar um cliente. Assim, todos os Stories que levam a blogposts ou materiais sobre um determinado assunto pode ficar juntos, facilitando visitas ao seu site ou até mesmo conversões. Como é permitido apenas um link na bio do Instagram, é interessante o uso de alguma ferramenta que você consiga organizar e reunir múltiplos links. A bio do Instagram é a seção do perfil na rede social posicionada logo abaixo do nome, onde é possível incluir informações relevantes sobre você ou sobre sua empresa. Finalizando este material, reunimos alguns exemplos práticos de como você pode aplicar a metodologia Kanban em sua empresa e conquistar mais eficiência e produtividade em suas ações. Isso significa que temos a oportunidade de conectar um público que consome o offline com o atual, unindo e aprimorando o que sempre foi feito no off com a abordagem digital. Why / Por quê: Queremos um mundo mais justo e sustentável. isProgressive: false, Confira as melhores ferramentas para gestão, marketing e vendas! Esse é o ponto de partida para empreender com Golden Circle. Criar um Destaque na bio Instagram é bem simples. var attemps = 0; Tudo isso economizando o seu tempo, com automações personalizadas. E  se você ainda não acredita nisso é melhor rever seus conceitos. É importante ressaltar que o scrum é totalmente prescritivo, ou seja, para obter sucesso em um projeto desenvolvido com esse método é necessário seguir à risca as suas recomendações. A comunicação integrada é um conjunto de ações e estratégias muito bem alinhadas. Como vender uma empresa com lucratividade. - Ao informar meus dados, eu concordo com a Política de privacidade. Essa etapa exige muita sinceridade por parte do realizador da análise SWOT, afinal, é preciso identificar esses, digamos, “defeitos” do seu negócio para que o método faça sentido. Também dá para combinar diversos métodos. E receba por email nossos conteúdos sobre Marketing Digital e Vendas. Aplicando a teoria do Golden Circle nos negócios. margin-top: 12px; What / O quê: Guiando nossos clientes pelo universo do marketing digital. } (Start with Why) para apresentar este novo modelo e explicar porque algumas organizações e líderes são capazes de nos inspirar, e outros não. Antes de entender como prospectar clientes, vamos relembrar o que é prospecção de clientes. Outro aspecto que merece destaque é a redução do tempo necessário para finalizar uma tarefa. Mas a verdade é que quando se fala em campanha, geralmente o termo está associado à publicidade. Você vai ver como capturar contatos e fazer vendas pelo Instagram é mais simples do que imagina! Simon Sinek é autor do livro Start With Why: How Great Leaders Inspire Everyone to Take Action cuja versão em português recebe o título de “Por Quê? Confira mais alguns benefícios. Da mesma forma, você pode incluir Leads em um fluxo de automação, com uma ferramenta como o RD Station Marketing. Tudo para E-commerce Envie os emails transacionais da sua loja (encomendas, notificações, suporte, etc). esse é o ponto de maior atenção. O responsável por desenvolver a campanha precisa pensar com a cabeça do cliente. Essa prospecção de clientes pode ser feita tanto por telefone, quanto de maneira presencial — a conversa presencial aumenta os custos, mas se o ROI compensar, pode ser uma opção. Nesses casos, nos baseamos em pesquisas e estatísticas que nem sempre são certeiras por conta da diversidade do público. What / O quê: computadores, celulares, mp3 players, serviço de venda de apps e música…. Principalmente companhias em um estágio mais maduro e que possuam uma base ativa de clientes. Na verdade, ele absorveu toda a evolução de comunicação, estratégias e hábitos dos consumidores e nos entregou uma forma muito mais efetiva de fazer publicidade com. color: #6d52e2 !important Gostou dos exemplos? Ter uma equipe de trabalho ociosa é um problema comum a ser enfrentado por gestores e empreendedores. Veja 4 dicas que vão auxiliar a sua prospecção de clientes: Muita gente desiste fácil da prospecção, descartando o Lead após uma ligação não atendida ou que não saiu como o vendedor gostaria. Se olharmos com mais atenção, o digital não criou um novo tipo de marketing. Isso quer dizer que, se o contato deixou claro que não tem interesse em conversar, o melhor é acatar a sua decisão. Quem trabalha com vendas certamente já se perguntou sobre como prospectar clientes de forma mais eficiente. O que é Dark Social e por que se preocupar com isso? Quando o método surgiu, utilizava-se murais e cartões coloridos e sua destinação era basicamente para a linha de produção industrial. Esse trabalho pode ser feito com o RD Station Marketing. Apesar das duas estratégias serem interessantes, você já deve ter percebido o quanto elas dividem opiniões, principalmente na forma da abordagem de comunicação. Essas ações são planejadas e executadas para que um objetivo – geralmente vender – seja atingido. Além disso, as empresas que adotam esse modelo, buscam pessoas com os mesmos valores, o que contribui para que ela cresça e seja cada vez mais produtiva. Tem dúvidas de como começar? O problema é que há negócios que possuem modelos pouco previsíveis de geração de demanda, com os times de Marketing fazendo um papel passivo no processo. Fraquezas. Assim você terá um botão de CTA (call-to-action) logo abaixo da sua bio: Outra ferramenta muito utilizada é a função “Compras – Instagram Shopping”  (ou a famosa Sacolinha do Instagram. Algumas plataformas são bem conhecidas, como o Linktree e Later (Link in Bio). Ela gera dados que permitem a análise do canal, para que você tenha certeza de que está gerando visitas, conversões e, posteriormente, vendas por ali. Assim, na medida que elas forem sendo cumpridas, teremos a reformulação do quadro, tornando o acompanhamento e gestão dos funcionários muito mais rápida e eficiente. A negociação de opções binárias e CFDs em Índices Sintéticos classifica-se como uma atividade de jogo. Conquistar clientes para o Inbound Marketing, Campanha On e Off: quais são as diferenças, O que são campanhas publicitárias All Line (ou campanhas publicitárias integradas), Principais passos para fazer uma boa campanha publicitária. Prospectar clientes consiste em entrar em contato com consumidores em potencial. 3. Afinal, você não quer vender para todo mundo, certo? Resultados Digitais faz parte da plataforma de conteúdo e educação da RD Station, desenvolvedora de softwares - focada em pequenas e médias empresas - líderes nas categorias de Marketing e Vendas. Em seus emails, a loja reflete a originalidade dos produtos que comercializa: como é voltada para o público jovem, as mensagens são carregadas de GIFs, unicórnios e emojis.. A preocupação com o visual é … Nesse mesmo sentido, se uma companhia tem produtos faltando, isso quer dizer que ela não está conseguindo suprir a demanda que os seus clientes necessitam, o que faz com que eles busquem o produto na concorrência. Entenda de uma vez por todas o que é uma Campanha Publicitária, quais os principais tipos e dicas para fazer uma campanha de sucesso. Que tal começar a usar o kanban agora mesmo na sua agência? Priorizar o que é importante em um determinado momento pode evitar a insatisfação dos clientes, ajudar a atingir metas de forma mais eficaz, e melhorar a realocação da equipe com base em suas capacidades. Queremos ser uma empresa globalmente reconhecida por ajudar empresas a impactar positivamente o mundo. O ideal é evitar que esse contato demore muito para receber uma ligação, para que ainda esteja com as informações sobre a sua empresa frescas na memória. Com ela você consegue taguear suas fotos de produtos e vender pela própria plataforma, chamando a atenção do seu cliente e conseguindo finalizar a compra pelo próprio aplicativo. Política de Privacidade da Google. Veja mais detalhes no artigo Planejamento Estratégico para Criação de Empresas Vencedoras. Entenda como a sua empresa pode usar o Instagram Reels para se aproximar dos consumidores e alcançar novos públicos, Reunimos em um único post as melhores técnicas para saber os melhores horários para publicar no Instagram e aumentar o engajamento de suas publicações na rede social, Aumente o interesse e os cliques nas suas enquetes do Instagram com as dicas e ideias que preparamos. Alguns deles são: Porém, há também fatos sobre campanhas publicitárias offline que podem adquirir caráter negativo: Entretanto, como você verá no decorrer deste artigo, a mídia offline ainda é muito importante e, com um planejamento inteligente, é possível colher bons frutos de campanhas nesse formato, porém de formas mais atualizadas. Ele estudou direito na Universidade da Cidade de Londres e recebeu uma licenciatura em antropologia cultural da Universidade de Brandeis. As principais informações que você deve dar uma boa atenção são: Com essas informações bem detalhadas, você já está dando o primeiro passo para tornar a sua bio cada vez mais atraente dentro da plataforma! channel: "Inbound", Com um baixo investimento, é possível implementá-la e usufruir de todos os benefícios aqui apresentados. o avanço da tecnologia nos canais de comunicação digital permitiu que o comportamento do público-alvo fosse acompanhado, tornando possível atingir o cliente ideal no momento da segmentação; “a comunicação é uma via de mão dupla”, e o digital, sobretudo as, KPIs, ou indicadores-chave de performance, são um conjunto de. 26. } As metas do time de Marketing devem ser levadas em conta aqui, para garantir que envie a quantidade adequada de Leads para serem trabalhados por Vendas. Em todo o mundo, inúmeros empreendimentos já desfrutam dessas vantagens e conseguem encontrar um nível ideal de produtividade, que se mantém contínuo e com menos falhas. Olá! "Um de nossos clientes conseguiu agendar 23 reuniões enviando somente 117 emails com o Snov.io. " Ele começou sua carreira nas agências de publicidade de Nova York Euro RSCG e Ogilvy & Mather. As ações mais comuns para fomentar indicações são: Na prática, qualquer empresa pode utilizar esta estratégia. Para uma geração que nasceu na era da internet, pensar nos veículos de comunicação tradicionais pode parecer estranho. Mas a verdade é que quando se fala em campanha, geralmente o termo está associado à publicidade. Você pode inclusive aproveitar para inserir links para alguma oferta de material educativo sobre o seu mercado, usando uma página de captura de contatos. Mais adiante neste post, você vai ver como o RD Station Marketing tem uma funcionalidade ideal para fazer isso. Geralmente, são realizadas por instituições ou até mesmo pelo governo a fim de orientar a população. Com ele, seus seguidores do Instagram poderão dar um próximo passo e receber mais conteúdo sobre o seu negócio, virando clientes! O que a pessoa precisa ter para se beneficiar do seu produto/serviço? Conforme mencionamos, o método foi desenvolvido pela Toyota e, resumidamente, é uma forma de registrar tarefas e ações por meio de simbologias visuais. ; Sistema de agendamento online Ofereça aos clientes a possibilidade de agendar seus serviços e pagar online. Com os objetivos alinhados, é possível especificar os planos de ação para as estratégias já definidas e, assim, traçar um caminho para chegar ao objetivo. font-size: 14px; A implementação de uma nova ferramenta é, sem dúvida, um fator de resistência em muitas equipes, sobretudo quando a ferramenta em questão contribui para analisar a produtividade ou improdutividade de uma empresa. Descubra de uma vez por todas! Com ele, seus seguidores do Instagram poderão dar um próximo passo e receber mais conteúdo sobre o seu negócio, virando clientes! Com ela, é possível criar uma página pública com CTAs clicáveis associados às fotos do Instagram da sua empresa. empresas que conseguiram encontrar o equilíbrio para trabalhar com ambas as estratégias. Campanhas institucionais não visam a venda do produto diretamente; seu objetivo, geralmente, é trabalhar o branding. Outra área importante de um perfil profissional de Instagram é a de Destaques. Por sua vez, o quadro kanban é um sistema que ajuda no trabalho da equipe, como uma linhagem de produção. Manter os clientes que conquistou. Os vendedores fazem ligações para os Leads que possuem mais qualidade e potencial de fechamento — aqueles que estão mais prontos para receberem uma oferta comercial. Mas assim como a campanha publicitária offline, a digital também possui algumas “desvantagens”: A comunicação integrada é um conjunto de ações e estratégias muito bem alinhadas, de forma que a mensagem da empresa seja coerente em todas as mídias, com o objetivo de agregar valor e consolidar uma marca diante do seu público-alvo. Prospecção de clientes é uma etapa do funil de vendas que tem como objetivo a tentativa de contato com potenciais clientes. attemps++; Não sabe como prospectar clientes? oferecido gratuitamente pela equipe da nave Migre Seu Negócio. Como é permitido apenas um link na bio do Instagram, é interessante o uso de alguma ferramenta que você consiga organizar e reunir múltiplos links. Entenda como usar as ligações frias do jeito certo para obter resultados e ainda não irritar os Leads, A primeira abordagem de vendas por email fica muito mais efetiva com as ações e boas práticas que listamos neste post. Domine os princípios básicos do marketing digital com nosso curso gratuito credenciado pelo Interactive Advertising Bureau. Os botões de ação do Instagram são uma ótima maneira para que o seu público possa interagir diretamente com a sua empresa de uma forma prática e precisa. Emails de confirmação de cadastro na newsletter, de recebimento de um pedido no e-commerce ou de abandono de carrinho são alguns exemplos. Os vendedores fazem ligações para os Leads que possuem mais qualidade e potencial de fechamento — aqueles que estão mais prontos para receberem uma oferta comercial. Há também um ganho de capilaridade, conquistando novos territórios sem o custo de abrir filiais e iniciar novas operações em outros locais. Seu vídeo “Como Grandes Líderes Inspirção Ação” está listada como a terceira apresentação TED mais popular. Por quê? Qual problema o seu produto/serviço resolve? Separamos algumas diferenças entre essas duas modalidades para ficar claro: Se você pedisse para que uma pessoa da geração Z explicasse sua percepção sobre campanhas offline, com certeza ele a chamaria de. Crie e-mails profissionais e responsivos de maneira rápida e fácil sem nenhuma habilidade em HTML. Primeiramente, vamos entender que o scrum é um método ágil voltado para a gestão de projetos. for (i = 0; i < formList.length; i++) { Qualquer campanha publicitária começa com um bom briefing. A seguir você terá acesso a tudo o que precisa saber o método Kanban e aprenderá a colocá-lo em prática em seu negócio! Assim, você elimina esforços desnecessários, melhora a qualidade das entregas e reduz custos. É com ela que as empresas capturam os contatos de visitantes que se interessam por seus conteúdos. Mas se você ainda não o conhece e deseja aprender um pouco mais sobre essa técnica, não deixe de conferir este post! você conseguirá mostrar que a sua estratégia está gerando resultados e que os objetivos estão sendo alcançados. Ao longo deste material, apresentamos inúmeras informações sobre a metodologia Kanban. Aproveite para preencher todas as informações necessárias e que podem ajudar a deixar a sua bio no Instagram bem completa. Dessa forma, a Bio do Instagram além de lhe apresentar para o seu público, ainda é capaz de atrair seguidores intessados no seu conteúdo. Uma oferta que atraia seu potencial cliente também pode ser promovida em vários lugares, alcançando muito mais gente que um pré-vendas poderia alcançar em um dia, por meio de: O RD Station Marketing é a melhor ferramenta para automação de Marketing Digital tudo-em-um para sua empresa. Isso acontece pois ele define desde os papéis a serem ocupados no decorrer do trabalho até a duração das reuniões a serem feitas. Continue a leitura! O que sabemos é que, independentemente dos meios, o mais importante é que todas as ações conversem entre si em relação ao tom de voz, mensagem, identidade visual etc. Uma empresa que não está cumprindo o que promete, além de não ter indicações, terá detratores, pessoas falando mal de seu produto/serviço. Quando utiliza os nossos serviços, está a confiar-nos as suas informações. Toque no ícone “+” no canto direito do seu perfil, depois em “Destaque dos stories”; Stories antigos e recentes vão aparecer na tela para você selecionar e adicionar a um mesmo destaque; Escolha o nome do Destaque e qual será a imagem de capa. Um processo para prospectar clientes precisa incluir, minimamente: Da mesma forma, defina também as metas de prospecção e quais indicadores serão acompanhados. Why / Por quê: Nossa bandeira é a eterna busca por aventura. A dica aqui é otimizar o tempo de resposta, entrando em contato assim que o Lead disponibilizar o seu número de telefone para você. Não significa que você não possa se beneficiar, mas ter essa como sua principal fonte de clientes seria depender muito da sorte – o que, como falamos, não é uma boa estratégia! A seguir, explicamos detalhadamente cada um deles: É utilizado por departamentos envolvidos em uma determinada tarefa recebem uma notificação para iniciarem a produção ou aguardarem um alerta para realizá-la. O Golden Circle (ou, em português, Círculo Dourado) é um conceito criado pelo especialista em liderança Simon Sinek, que tem como objetivo criar e desenvolver o valor de uma nova ideia, negócio ou campanha. Por isso, é importante que você consiga concentrar as principais informações sobre a sua marca ou empresa nele. Num processo simples e intuitivo, consegue comunicar eficazmente com potenciais clientes, na aplicação com milhões de utilizadores em todo o mundo! E é no briefing que ele vai coletar essas informações. Quer conhecer ainda mais estratégias para otimizar a sua performance no Instagram?Agora que você já sabe todas as possibilidades de edições para sua bio, pode escalar ainda mais o seu perfil com as nossas dicas disponíveis no Kit de estratégias de Marketing Digital no Instagram, feito em parceria com a mLabs. O que ele percebeu foi que todos eles têm ou tiveram um propósito ou ideal muito forte que fez com que persistissem e não desistissem, mesmo nos momentos mais difíceis. Saiba como colocar link nos Stories do Instagram da sua empresa, Como ser verificado no Instagram: passo a passo e o que isso significa para o seu negócio, Instagram for Business: o que é e como ter um perfil no Instagram para empresas, Como criar posts no Instagram com o RD Station Marketing (+ dicas para mandar bem no IG da sua empresa), Como usar templates e recursos visuais para gerar Leads e ampliar conversões no Instagram, Capas para Stories do Instagram: como criar Destaques no seu perfil para destacar conteúdos importantes, Converta seguidores em Leads com os novos recursos do RD Station Marketing, Kit de estratégias de Marketing Digital no Instagram, Guia do Instagram Reels: o que é, como usar, boas práticas e mais. Abaixo, dê uma olhada na versão desktop da parte superior do perfil @resdigitais. Além disso, já tem a dica de qual é a melhor ferramenta para ajudar você nesse processo.. Então, é hora de colocar a criatividade para trabalhar e escolher quais são as melhores mensagens para enviar ao seu cliente! Geralmente, são realizadas por instituições ou até mesmo pelo governo a fim de orientar a população. Trazer uma descrição com personalidade pode chamar a atenção das pessoas que acessaram o seu perfil. O vendedor prospecta, portanto, Leads já interessados no assunto e com potencial de vendas. Logo, mesmo com a mudança no comportamento do consumidor, é possível notar que muitos não abandonaram determinados hábitos tradicionais. Confira no gif abaixo uma explicação didática sobre o funcionamento do quadro kanban: Interessante, não é? Histórico do relacionamento, como páginas que visitou no site, se já solicitou um orçamento, materiais educativos que consumiu. O planejamento, antes baseado em comunicação por meio de rádio, televisão e revista, hoje, conta com muitas formas de comunicação e promoções da marca. Ao deixar disponível para todos os colaboradores suas responsabilidades e os prazos, eles produzem mais e mais rápido. Seu terceiro livro é chamado Together Is Better: A Little Book of Inspiration. Descubra aqui porque a matriz BCG é tão importante, como fazer a sua e exemplos práticos de matrizes de grandes empresas! Dê uma olhada em como fica: É possível editar todos os atalhos disponíveis, sem limitações. O mais importante não é o QUE, mas sim o PORQUE. Existem dois modelos básicos de Kanban bastante utilizados nas indústrias, mas que podem ser aplicados com sucesso no cotidiano empresarial: o de produção e o de movimentação. Veja o exemplo da campanha “Só não diga que não sabia”, realizada pelo Governo da Bahia: https://www.youtube.com/watch?v=6TBcp2-e09s. Baixar material Graduou-se da Escola Secundária Regional do Vale do Norte em Demarest em 1991. É uma ótima alternativa para que você possa expor os seus produtos e conquistar ainda mais vendas. Dizer que a sua empresa é a melhor do mundo não é de fato tão inspirador e suficientemente capaz de levar à ação um consumidor. O objetivo é sempre chamar a atenção do consumidor, e isso pode ser realizado de diferentes formas, como por meio de cores vibrantes e chamadas apelativas com o preço. Se olharmos com mais atenção, o digital não criou um novo tipo de marketing. Rede de computadores ou redes de dados, na informática e na telecomunicação é um conjunto de dois ou mais dispositivos eletrônicos de computação (ou módulos processadores ou nós da rede) interligados por um sistema de comunicação digital (ou link de dados), guiados por um conjunto de regras (protocolo de rede) para compartilhar entre si informação, serviços e, … Email Informativo – We Stuff. Por fim, separamos algumas campanhas que resumem bem o que falamos até aqui. Alavanque o fechamento de negócios na sua empresa por meio da mídia social que já tem mais de 29 milhões de usuários brasileiros, Existe jeito certo de fazer cold call? Construa uma identidade única. Muitas vezes, esse será o primeiro contato do seu Lead e futuro cliente. Comparado ao método Outbound, o Inbound requer um investimento menor, pois grande parte do processo pode ser automatizado via software, como o RD Station Marketing. }); How / Como: A forma que expressamos nossa paixão é promovendo o bem estar das pessoas consigo e com os outros. Usar um template, no entanto, não significa que a mensagem não tenha que ser personalizada. Ela representa um sistema que objetiva aumentar a eficiência da produção de uma empresa e é essencial nos dias de hoje. Jornalista com mais de 10 anos de experiência em portais de notícias, blogs, assessoria de imprensa e redes sociais. #conversion-form footer .link-powered-by{ } Resultados Digitais faz parte da plataforma de conteúdo e educação da RD Station, desenvolvedora de softwares - focada em pequenas e médias empresas - líderes nas categorias de Marketing e Vendas. No Brasil, ele está em uso há várias décadas, não apenas na indústria, como em qualquer empreendimento que deseje alcançar um nível de excelência em suas atividades.
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